Опис:
Про Вчасно: Вчасно — це продуктова IT-компанія, яка невпинно цифровізує та розвиває український бізнес. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. Сервісами «Вчасно» користується понад 1 000 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших). «Вчасно.ЕДО» — сервіс для роботи з документами в одному місці: створюйте, підписуйте, обмінюйтеся та зберігайте онлайн.
Про команду: Ми продовжуємо масштабуватися та розвивати продукт. Тому постійно збільшуємо команду. Зараз в команді 35 менеджерів. Загальна кількість співробітників у всіх проєктах Вчасно налічує понад 170 фахівців.
Як спеціаліст на цій позиції, ви будете займатися розвитком вже існуючих клієнтів, а саме — виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта, будувати довготривалі партнерські відносини з клієнтом. Буде можливість займатися дослідженням бізнес-процесів та допомагати їх покращувати. Головна мета — успіх клієнта у використанні наших сервісів!
Важливо для даної ролі:
- 2−3 роки досвіду в В2В продажах;
- досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів;
- досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж буде перевагою);
- досвід комунікації з посадами C-level (CMO, CEO, CFO, CVO, CIO тощо);
- ведення повного циклу продажів (розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід);
- вміння проводити презентації та демонстрації рішень;
- підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-5 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів).
Завдання на цій позиції:
- ведення клієнтів середнього та великого бізнесу;
- виконання та перевиконання плану з розвитку;
- побудова відносин з клієнтом та постійна підтримка зв’язку;
- співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;
- підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів.
Ми пропонуємо:
- офіційне працевлаштування у штат компанії;
- 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;
- мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська);
- послуги корпоративного психолога;
- медичне страхування після адаптаційного періоду.
Етапи відбору:
- відбір резюме;
- знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання);
- співбесіда з тім лідом;
- тестове завдання;
- фінальне інтерв'ю з комерційним директором.
Зацікавила пропозиція — чекаємо на твоє резюме!