Опис:
Про нас:
Coffeeton — лідер ринку зеленої кави в Україні! Ми не просто імпортуємо каву — ми формуємо тренди, розвиваємо кавову культуру та підтримуємо спільноту кавових ентузіастів.
Співпрацюємо з обсмажувальними компаніями, кав’ярнями та B2B-партнерами , пропонуючи високоякісну зелену каву з Бразилії, Ефіопії, Колумбії, В'єтнаму та інших країн.
Будуємо бізнес на якості та партнерстві , допомагаючи нашим клієнтам створювати ідеальні кавові продукти.
Формуємо та підтримуємо кавову спільноту — об'єднуємо професіоналів та любителів кави, ділимося знаннями та натхненням, щоб розвивати культуру кави в Україні.
Що вам потрібно буде робити:
- Активно працювати з наявною базою клієнтів та розширювати її.
- Проводити переговори з клієнтами, виявляти їх потреби та пропонувати оптимальні рішення.
- Укладати угоди, контролювати документообіг та розрахунки.
- Виконувати плани продажів і ключові KPI.
- Брати участь у виставках та галузевих заходах для налагодження партнерських відносин.
Що ми очікуємо від вас:
- Досвід роботи у продажах від 1 року (B2B буде перевагою).
- Впевнені комунікативні навички та досвід ведення переговорів.
- Знання технік продажів та роботи з запереченнями.
- Вміння працювати з CRM/ERP-системами та великим обсягом інформації.
- Базове розуміння бухгалтерського обліку та досвід роботи в 1С.
Для нас важливо, щоб менеджер демонстрував наступну модель поведінки:
- Проактивність і ініціативність Менеджер ініціює комунікацію з клієнтами, не чекаючи дзвінка від них, пропонує рішення та активно шукає нові можливості для співпраці.
- Орієнтація на клієнта Менеджер цікавиться справами клієнта, регулярно запитує про стан справ і завжди готовий підтримати, шукаючи шляхи для покращення результатів клієнта.
- Ведення переговорів та робота із запереченнями Менеджер вміє вести переговори, професійно відповідає на заперечення, орієнтуючись на потреби клієнта, і надає логічні та вигідні пропозиції.
- Стратегічне мислення Менеджер мислить стратегічно, передбачаючи потреби клієнтів і пропонуючи рішення, що сприяють їхньому довгостроковому розвитку.
- Системний підхід до роботи Менеджер організований та технологічний, веде клієнтську базу, слідкує за виконанням планів і ефективно використовує CRM-системи для досягнення результатів.
- Командна взаємодія Менеджер працює в команді, передає інформацію колегам і активно долучається до командних ініціатив для досягнення спільних цілей.
Ваші задачі на випробувальний термін (3 місяці):
- Провести аналіз поточної клієнтської бази та визначити можливості для її розширення.
- Закрити перші угоди та досягти поставленого плану продажів.
- Освоїти CRM-систему та ефективно використовувати її в роботі.
Показники ефективності (KPI):
- Виконання плану продажів.
- Кількість проведених зустрічей та дзвінків.
- Конверсія з дзвінків у зустрічі та з зустрічей в угоди.
Ваші переваги в нашій компанії:
- Конкурентна зарплата та бонуси за досягнення KPI — твої результати винагороджуються. Наші менеджери мають конкурентий дохід (50000 — 70000 грн). Ставка 25000 грн + % від продажу.
- Робота в стабільній компанії , що цінує якість і партнерство.
- Можливість працювати з міжнародними партнерами , розширюючи свої горизонти.
- Крута команда однодумців — амбітна, проактивна та дружня, готова підтримати твій професійний розвиток.
- Офіційне працевлаштування .
- 24 дні відпустки + оплачувані лікарняні .
- Медичне страхування .
- Ми інвестуємо в твій розвиток — компенсуємо 70% вартості навчальних курсів.
- Курси англійської для прокачки навичок — компенсуємо 50% вартості.
- Смачні обіди з доставкою — ми покриваємо 50% вартості.
- Щоранку в офісі — свіжі фрукти, солодощі та найкраща кава, щоб твій день починався смачно.
- Оплачуємо мобільний зв’язок , щоб ти завжди залишався на зв’язку.
- Щомісяця — 1 кг преміальної кави у подарунок для кожного співробітника.
- Командні ігри та активності (мафія, покер, волейбол) — круті події для відпочинку та об'єднання.
- Власний спортзал — тренуйся у зручний для тебе час.
- Комфортний сучасний офіс у районі аеропорту Жуляни та безкоштовна доставка від/до метро Либідська.
- Офіс оснащений генератором та бомбосховищем .
Приєднуйся до команди Coffeeton, де робота приносить задоволення, а кожен день — це нові можливості! 🚀🔥Надсилайте своє резюме і чекаємо на тебе в команді.